在2C市场，美国三大巨头Google、Facebook、Amazon，市值特一起约8000亿美元，与之比较不应的，中国BAT三巨头综合一起相似3万亿人民币，大约5000亿美元。2C领域，中美两国企业差距并不大。 但在2B领域，美国有Salesforce、Oracle为代表的估值百亿美金以上的国际巨头，而中国大约4000万家企业（不含中小企业与创业型小微企业）中，却没一家市值百亿美元的SaaS公司。
这是为什么？ 近期，英途率近20位一线科技公司和投资机构高管了解硅谷，实地走访了多达20家标杆性企业级服务公司，总结了中美企业级服务大环境的详以及硅谷投资热点，借此可以显现出一些端倪。 中美大环境较为 1、美国产生了以Salesforce为代表生态链，产业环境对外开放相容，小公司够专心 Salesforce通过API对外开放模块终端各种各样的应用于，有类似于Appstore的Appexchange，通过终端Salesforce，用户能搭配各类横向细分的应用于和小插件；这样的生态在中国十分艰难。这造成的结果是，美国的大企业构成了大平台，小企业专心于某个小领域。
像这次实地考察看了销售预测里最差的四家，底层技术都差不多，都是基于Salesforce，但上层把自己隔绝出去，不做到必要竞争；而国内大家都讨厌独立国家做到，比如海尔、美的、TCL在智慧家庭领域都期望制成堵塞的市场，这样很难做到大。 2、美国企业获取的服务习惯放到云上，人们习惯线上模式及移动办公 美国Saas模式拒绝接受较好，这样充份反对了后来的各种云计算，不利于解决问题数据孤岛的问题，还有人们的工作习惯于线上模式及移动办公，像实地考察的Pandadoc就是做到销售文件的管理，必须的就是电子文件、电子签名、印章以及信用卡的电子支付等，而中国在拒绝接受全线上的模式还必须一段时间；另外，看的Intacct，是一家财务管理的应用于，因为中国很多企业有两套帐，或自己的记录方式，很难做规范地放在云上。
3、美国企业级服务讨厌收费的销售模式，侧重用户的生命周期价值 多达，美国有40%的企业ToB；中国只有5%的企业ToB；而中国的普通用户对收费更为排斥，也影响到本身ToB企业的收费模式。并且原本中国企业特别是在是传统企业都是习惯重复使用订单缴纳；而美国侧重客户的生命周期价值（LTV），留存率很高，长年通过按账户或年费的形式来提供利润，大客户很不愿为服务收费，像实地考察的BridgeEdge用户留存率超过了100%。 4、美国侧重开发者文化，对底层技术很重视，侧重通过数据推展效率提高 美国的人力成本比中国喜，所以很侧重通过数据来和平人，提高效率，哪怕是一点效率的提高对成本都有相当大协助，这也是本次实地考察有几家销售预测公司；而中国企业的人力成本低，与其出售销售分析预测软件，挖出潜在客户，不如用传统方式扫楼，或铺开整个渠道。
除此之外，美国企业级服务公司都有自己探讨的领域，有核心的技术和算法，舍不得投放时间展开默默地研发，像实地考察的GraphSQL和Alation都花费了3-5年的时间展开核心技术的研发，并且投资人也对报酬解散有较长的受苦。
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